全球简讯:大面积“价格倒挂”背后:白酒渠道库存“堰塞湖”需尽快清理
大面积“价格倒挂”背后:白酒渠道库存“堰塞湖”需尽快清理
(资料图)
本报记者 冯雨瑶
时至白酒消费淡季,“价格倒挂”现象(实际零售价低于酒厂出厂指导价)再次成为业界关注的焦点。在近期不少白酒企业召开的股东大会或业绩说明会上,这也成为了酒企避不开的话题。
“受多重因素影响,今年公司旗下部分产品价格确实有所倒挂,但今年有信心实现顺价。”一家白酒上市公司在其2022年年度股东大会上公开表示。另一家白酒上市公司也在业绩说明会上回复投资者提问时称,公司正在全面治理市场窜货和低价行为。
那么,“价格倒挂”因何产生?又会对酒业发展带来什么困扰?
“价格倒挂”困扰白酒业
“除茅台外,大部分白酒产品几乎都存在‘价格倒挂’情况。”《证券日报》记者采访多位业内人士了解到,“价格倒挂”已是白酒行业的普遍现象。
“现在绝大部分产品存在‘价格倒挂’现象,比如习酒1988经销商打款价是569元一瓶,现在市场上的批发价是500元/瓶左右。”一位酱酒代理商坦言。
另以某款出厂价为1050元/瓶的白酒产品为例,记者日前在某电商平台搜索该产品发现,除自营旗舰店外,线上其余店的售价多在800元/瓶至1000元/瓶。记者咨询线下烟酒店时,工作人员表示,该款产品目前售价为980元/瓶。
“造成‘价格倒挂’的原因是每年酒厂都对经销商有回款的业绩要求,加上绝大部分酒厂近年来都在扩充产能,酒厂把成品酒压给经销商,经销商卖货跟不上酒厂压货的速度,这样就会导致整个渠道上的货太多。”酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军告诉《证券日报》记者,“经销商为了完成酒厂的任务及回收资金,就只能低价向批发渠道放货,久而久之市场上积压了太多的酒,导致价格下降。”
“‘价格倒挂’的本质是酒厂供给过大,或者市场需求降低导致的市场供需关系失衡,产品的实际成交价跌破了进货价。”酒业人士、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示,销售商为了快速回笼资金,存在亏本抛售的行为,表现为“价格倒挂”。
不过,他也进一步指出,因白酒本身有指导价、零售价、团购价等多套价格体系,拥有餐饮、流通、团购等多个销售渠道,因而,一般产品只要在价格体系区间内波动,都是合理的。“需要警惕的是,确实存在着一些品牌力不足的酒企盲目开发高端产品,导致市场动销不畅而造成的‘价格倒挂’,譬如一些酱酒品牌的次高端与高端产品。”
有案例显示,一些酒厂为追求高端,盲目将出厂价推高,而终端却难以支撑,进而出现“价格倒挂”、品牌力受损的情况。
渠道库存待清理
“大面积出现‘价格倒挂’会直接损害企业的销售体系,导致渠道与市场销售信心不足,进而引发大面积的窜货、倒货,恶性循环。同时‘价格倒挂’会影响企业好不容易建立起来的品牌形象,从而影响企业的整体竞争力。”蔡学飞表示。
当前,区域窜货和“价格倒挂”问题已经严重影响到酒业市场生态。
今年2月份,有酒企开展“护价”行动,对于扰乱价格体系的经销商施以雷霆手段,在短短不到二十天的时间里就开出了9张“罚单”。而据了解,处罚原因大多为跨渠道低价违规销售。
对于上述现象,武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示,这主要还是因为渠道库存“堰塞湖”得不到有效清理所导致的。“每家白酒上市公司都有年度业绩考核,很难有酒业上市公司为了帮助渠道和终端伙伴消化库存而停止渠道塞货,但是为了压货,所需要给出的政策和费用会因为竞争而水涨船高,营销费用居高不下和‘价格倒挂’都是因为渠道库存“堰塞湖”得不到有效清理。”
今年一季度,虽然白酒上市公司业绩多数保持稳健增长态势,但渠道端高企的库存,仍是行业的一大隐忧。
“市场上的需求小于酒厂的产量,导致酒都压在经销商仓库及收发商仓库里,形成了‘堰塞湖’。”王建军对《证券日报》记者表示,“不同的品牌现在市场上的库存不一样,‘价格倒挂’问题取决于市场上的存货有多少,短时间内很难缓解。”
面对去库存难题,蔡学飞表示,酒企不仅要精耕传统的流通与餐饮渠道,更需要借助互联网、视频等新工具与模式积极拓展销售通路,从消费端带动整个行业的持续发展。库存过高意味着价格管控难度增加,这对于许多正在进行产品结构升级的品牌提出了更高的要求,此外,企业应该制定合理的销售政策,从根本上解决产品的销售困境。
标签:
精彩推送
环球微动态丨5月31日,淄博银保监分局党委书记、局长毕磊上线“12345”
为进一步强化各级各部门特别是领导干部为民服务意识,倾力解决好企业、群众“急难愁盼”问题,擦亮“接...
新闻快讯
X 关闭
X 关闭
新闻快讯
- 全球简讯:大面积“价格倒挂”背后:白酒渠道库存“堰塞湖”需尽快清理
- 海航控股股价涨超6%,旗下多个航司筹划向“全服务”转型
- 全球最新:中国银行数字证书密码是几位数_中国银行数字证书下载安装
- 5月份收官日|纽约期金6月合约累涨1.7%|世界动态
- 每日讯息!银行承兑汇票贴现利息怎么算出来的_银行承兑贴现利息怎么算
- 扫雷技巧口诀高级表格_扫雷技巧口诀
- 苹果手机数据转移到新苹果(苹果手机数据转移到新苹果手机)|看点
- 滚动:2023年天津华苑枫叶学校招生咨询电话
- 世界热讯:创新“互联网+交管”服务 减证便民 服务群众出行
- 瀚斯宝丽sn12e2_瀚斯宝丽SN10T2 世界看点
- 全国首个“在坔ZAIDI CENTER“主题运营空间将落户上海龙华会
- 聚焦IPO | 海谱润斯九成收入来自京东方,大客户依赖"后遗症"显现 环球热文
- 正虹科技主板再融资审核状态更新为“注册生效”
- 爱神巧克力的官方公认女主角(唐萱 中国动画爱神巧克力及其原作的女主之一)
- 市监总局:去年以来全国共查处儿童和学生用品领域质量违法案件4371件 天天速递
- 世界速递!立讯精密:公司进入人形机器人等相关新兴产业具备成熟的能力与商业基础
- 爱奇艺发布130部剧集片单,与超700位艺术家共创高质量好内容
- 环球信息:2023年,北京地铁上的人都在读什么书?
- 足尖翩跹,“荷花”绽放
- 【独家】国台办回应C919是否会开通两岸航线
- 马斯克与宁德时代董事长曾毓群会面,双方会商谈什么?
- 青芒果的功效与作用(青芒果的功效与作用禁忌)
- 解放路街道组织开展“红色物业”示范点观摩活动
- 全球快资讯丨火狐也将放弃旧平台:Firefox 115将是支持Win7/8.1最后版本
- 培训机构“退费难” 屯溪法院帮23名家长拿到钱
- 全球观点:北苑街道纪工委:强化对政府购买服务人员监督
- 城市真实驾驶竞速什么时候出 公测上线时间预告
- 快播破产注销,创始人王欣5年前已布局人工智能,出狱隔月便认缴股份
- 世界观速讯丨润达医疗(603108):5月30日北向资金减持32.8万股
- 当前简讯:5月30日基金净值:华泰柏瑞富利混合A最新净值2.0098,涨0.13%
- 有一说一 | 拒绝内卷还是转型缓慢?从凯迪拉克产品换新聊聊二线豪华品牌现状
- 【全球热闻】河南紧急下拨2亿元用于小麦烘干
- A股抄底信号?多位基金经理出手自购,公募称A股回调空间有限
- 世界快报:钧达股份(002865):5月30日北向资金减持7.64万股
- 天灾还是人祸?现代和起亚在美遭遇盗车风潮,起因竟是一条视频?
- 国家互联网信息办公室发布《个人信息出境标准合同备案指南(第一版)》
- 外媒:北约士兵控制科索沃一座市政大楼
- 女巫的能量(放电的女巫) 热门
- 仁以为己任是什么句式_仁以为己任不亦重乎死而后已不亦远乎
- 全球球精选![路演]常山北明:智慧城市建设领域领先的解决方案提供商
- 天天热文:上海“高倒挂红盘”云锦东方云筑暂停摇号并可申请退款
- 最稀有的月季花品种有哪些?
- 李岷、闫小雷出任中信建投证券非执行董事|全球快资讯
- 全球今亮点!国家人文地理刊号_国家人文地理
- 曲桥站(关于曲桥站介绍)
- 欧码戒指圈号对照表 戒指圈号对照表
- 环球今头条!山东职业学院怎么样 山东职业学院全国排名
- 每日速递:韶关始兴造航天员太空专用笔随神舟十六号成功“飞天”
- 暗炉钥匙_暗炉钥匙怎么获得
- 猿辅导开创智能硬件新品类“小猿学练机” 实现学习链条全面数字化